怎樣提高你的說服力呢?社會心理學(xué)家對此進行了一系列的社會實驗。實驗得出的兩個社會效應(yīng)告訴我們：有技巧的得寸進尺可以讓說服力提高。

生活在現(xiàn)代社會，學(xué)會說服他人是一個生存技巧。當(dāng)女友的，總想說服男友給自己多買幾個名牌包包;當(dāng)員工的，總想說服老板多漲點工資;當(dāng)老板的，又想說服員工多干活少拿錢;做孩子的，也想說服父母在成績不好時少揍自己幾下;做父母的，也總想說服孩子少打游戲多念書。

可以說，我們每天都生活在“說服”與“被說服”之中，一些名牌商學(xué)院將說服他人的能力美其名曰“談判力”。提高“談判力”的訣竅在哪里?社會心理學(xué)家通過大量實驗，發(fā)現(xiàn)了兩個至關(guān)重要的心理效應(yīng)，他們分別將其命名為“登門檻效應(yīng)”與“留面子效應(yīng)”。現(xiàn)在，就讓我們對這兩種效應(yīng)一窺究竟。

“登門檻效應(yīng)”：得寸再來進尺

讓我們來看一看心理學(xué)家弗里德曼和費雷澤做過的一項實驗。他們讓一個大學(xué)生登門拜訪一些家庭主婦，請她們在一份有關(guān)安全駕駛的請愿書上簽名，這個要求實在是無傷大雅，受訪的家庭主婦都照辦了。

兩周過去了，又一個大學(xué)生帶著心理學(xué)家的命令出動了。心理學(xué)家把他的拜訪對象分為兩組，一組是之前受訪過的主婦群體，另一組是沒有受訪過的。這個大學(xué)生對這兩類主婦提出了同一個要求：在她們的后院里豎一塊警示交通安全的廣告牌，廣告牌很大，設(shè)計得還很丑，把它放在后院里實在是一件很煞風(fēng)景的事。不出心理學(xué)家所料，第一組主婦中，有多于70%的人接受了這個無理要求，在后院里豎起了這塊牌子，而在第二組的主婦中，只有17%的人接受了這個要求。

這是為什么?心理學(xué)家認為，每個人都有保持形象一致的愿望，一旦他們表現(xiàn)出了善良、友好、合作的一面，就寧愿多付出一些代價，有時代價超過了自己的底線也不愿“自毀形象”。心理學(xué)家稱之為“登門檻”效應(yīng)，換言之，你可以通過“得寸進尺”的方式，先提一個瑣碎的要求，讓對方通過答應(yīng)這個要求而樹立起良好的自我形象，然后再提一個大得多的要求。對方出于保持形象一致的下意識傾向，答應(yīng)你的概率要大得多。

建議：中國古詩有云“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲”，說服他人也是這樣。如果你想得到一個名牌包，不妨先提出要一瓶小小的香水，得到以后還要多贊美對方的體貼與品味�？粗�火候到了，再提出真正的要求，對方就算心里不愿意，沒準(zhǔn)為了維護“模范丈夫”的形象，也只能咬牙忍了。當(dāng)然，說到具體的使用頻率，就要看你對對方的了解程度啦。

“留面子效應(yīng)”：進尺意在得寸

如果說“登門檻效應(yīng)”說的是得寸再進尺，“留面子效應(yīng)”說的就是“為得寸先進尺”了，且讓我們先來看一看著名心理學(xué)家西奧迪尼的一段遭遇。

“我在街上走著，碰到一個十一二歲的男孩子。他作了自我介紹，并說童子軍一年一度的馬戲表演就要在本周六晚上舉行了，他正在賣門票。他問我是否愿意購買5美元的門票。我可不想把大好的周六時光浪費在看童子軍馬戲表演上，于是謝絕了。‘好吧’，他說，‘要是你不想買門票，買我們幾根巧克力棒如何?一根才一塊錢。’我買了兩根，但立刻意識到發(fā)生了點怪事：因為：1。我對巧克力棒沒什么興趣;2。我喜歡鈔票;3。我手里拿著兩根巧克力棒傻站在那里;4。他拿著我的鈔票走開了。”

這其中到底發(fā)生了什么?且讓我們再來看一個心理學(xué)實驗。研究人員先后找了兩組大學(xué)生做實驗，對第一組大學(xué)生，研究人員直接要求他們帶一群小孩子去動物園玩，只有不到兩成的大學(xué)生同意了這個要求。對第二組大學(xué)生，研究人員首先請求他們用一年時間擔(dān)任一個少管所的義務(wù)輔導(dǎo)員——這個要求太嚇人了，幾乎遭到了所有大學(xué)生的拒絕。接著，研究人員“退而求其次”，要求他們帶一些小孩子去動物園玩一下。這跟去少管所當(dāng)義務(wù)輔導(dǎo)員相比，簡直是“濕濕碎”。再說了，原來拒絕對方就有點不好意思了，現(xiàn)在這不過是舉手之勞，就答應(yīng)了吧。于是，超過一半的大學(xué)生都同意了這個要求。

為什么在拒絕了別人一個很大的要求后，人們更愿意答應(yīng)對方一個小小的要求作為補償呢?心理學(xué)家稱之為“留面子效應(yīng)”。因為人們會覺得，拒絕他人的行為對自己“富有同情心”、“樂于助人”的形象多少有些損害，自己內(nèi)心也多少有些內(nèi)疚，對方提出了一個小要求，正好給了自己一個機會來挽回良好形象，獲得心理平衡，何樂而不為呢?

建議：為求寸，先進尺。如果你的目標(biāo)只是想得到一瓶香水的話，不妨試試這個策略，向你的先生要求一個名牌包，遭到拒絕后，再提出真正的要求，沒準(zhǔn)他一不忍心，你的目的就達到了。

不過，要小心的是，一些高明的銷售人員，往往會利用人的這個心理傾向，來達到自己推銷的目的，已經(jīng)有心理實驗表明，拒絕導(dǎo)購貴價推薦的消費者，往往不介意買回一兩樣不費錢的小玩意。所以，逛街購物的時候，還要多一個心眼。